報(bào)關(guān)水平測(cè)試報(bào)關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)：對(duì)外貿(mào)易

　　導(dǎo)語(yǔ)：對(duì)外貿(mào)易，或稱(chēng)國(guó)際貿(mào)易、進(jìn)出口貿(mào)易，是指一國(guó)或地區(qū)同別國(guó)或地區(qū)進(jìn)行商品或服務(wù)的交換活動(dòng)。下面我們一起來(lái)看看對(duì)外貿(mào)易的相關(guān)內(nèi)容吧。

　　第一節(jié) 對(duì)外貿(mào)易概述

　　一、對(duì)外貿(mào)易的含義及特點(diǎn)

　　(一)對(duì)外貿(mào)易的含義

　　對(duì)外貿(mào)易，或稱(chēng)國(guó)際貿(mào)易、進(jìn)出口貿(mào)易，是指一國(guó)或地區(qū)同別國(guó)或地區(qū)進(jìn)行商品或服務(wù)的交換活動(dòng)。廣義的對(duì)外貿(mào)易包括貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易，狹義的對(duì)外貿(mào)易僅限于貨物貿(mào)易。

　　(二)對(duì)外貿(mào)易的特點(diǎn)

　　對(duì)外貿(mào)易由于是在國(guó)(地區(qū))與國(guó)(地區(qū))之間進(jìn)行商品交換，具有國(guó)際性，與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比具有以下特點(diǎn)：

　　1.對(duì)外貿(mào)易既然是國(guó)(地區(qū))與國(guó)(地區(qū))之間的商品交換，勢(shì)必涉及兩個(gè)不同國(guó)家或地區(qū)在法律體系和具體規(guī)則等方面的差異，受到有關(guān)國(guó)家或地區(qū)對(duì)外貿(mào)易政策、措施及外匯管制等方面的制約。同時(shí)國(guó)際貨物的每批交易除了買(mǎi)賣(mài)雙方之外，通常還要涉及與國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫和銀行等部門(mén)的協(xié)作與配合，或接受其監(jiān)督與管理，其所涉及的問(wèn)題遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。

　　2.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)還會(huì)受到交易雙方所在國(guó)家、地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易摩擦、匯率浮動(dòng)、經(jīng)濟(jì)、金融危機(jī)、貨價(jià)波動(dòng)等客觀(guān)條件的影響，具有較強(qiáng)的不穩(wěn)定性，從事對(duì)外貿(mào)易的難度比較大。

　　3.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的交易數(shù)量和金額通常都比較大，從磋商和訂立合同開(kāi)始，一直到履行合同，間隔時(shí)間一般比較長(zhǎng)，貨物從出口國(guó)(地區(qū))到進(jìn)口國(guó)(地區(qū))大都需要經(jīng)長(zhǎng)途運(yùn)輸，有的還需使用多種運(yùn)輸方式，所以，買(mǎi)賣(mài)雙方在交易過(guò)程中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大。

　　二、對(duì)外貿(mào)易的分類(lèi)

　　對(duì)外貿(mào)易從不同的角度有很多分類(lèi)方式，按照交易商品的內(nèi)容，可分為3種，即貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易。

　　三、對(duì)外貿(mào)易的方式

　　(一)經(jīng)銷(xiāo)

　　1.經(jīng)銷(xiāo)的含義

　　經(jīng)銷(xiāo)(Distributorship)，是指出口企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成書(shū)面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷(xiāo)期限和范圍內(nèi)，利用國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商就地推銷(xiāo)某種商品的一種方式。經(jīng)銷(xiāo)屬于轉(zhuǎn)賣(mài)行為的一種貿(mào)易方式，在對(duì)外貿(mào)易中使用較廣泛。經(jīng)銷(xiāo)商是以自己的名義和資金進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，與出口企業(yè)的關(guān)系是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

　　2.經(jīng)銷(xiāo)的方式

　　經(jīng)銷(xiāo)可以分為一般經(jīng)銷(xiāo)和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。

　　在一般經(jīng)銷(xiāo)方式下，出口企業(yè)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議向國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商提供在一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)商品的銷(xiāo)售權(quán)，經(jīng)銷(xiāo)商則有義務(wù)維護(hù)出口企業(yè)的利益，必要時(shí)，還要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商品組織技術(shù)服務(wù)、進(jìn)行宣傳推廣，而出口企業(yè)也需要向經(jīng)銷(xiāo)商提供種種幫助。經(jīng)銷(xiāo)商雖享有經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，在購(gòu)貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒(méi)有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的權(quán)利。出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)又稱(chēng)為包銷(xiāo)(Exclusive Sales)，是指出口企業(yè)與國(guó)外一個(gè)或幾個(gè)客戶(hù)組成的集團(tuán)即獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成書(shū)面協(xié)議，由前者將某一種或某一類(lèi)商品給予后者在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的權(quán)利，雙方的關(guān)系屬于售定性質(zhì)。商品由包銷(xiāo)商承購(gòu)，自行銷(xiāo)售，自負(fù)盈虧，承擔(dān)貨價(jià)跌落及庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(二)代理

　　1.代理的含義

　　代理(Agency)是對(duì)外貿(mào)易中的一種習(xí)慣做法。在對(duì)外貿(mào)易中的代理業(yè)務(wù)是以委托人為一方，獨(dú)立的代理人為另一方，在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義和資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，相互之間的關(guān)系是委托代銷(xiāo)關(guān)系，代理商有積極推銷(xiāo)商品的義務(wù)和享有收取傭金的權(quán)利。

　　2.代理的方式

　　代理方式的種類(lèi)很多，按委托人對(duì)代理人授權(quán)的大小，代理方式可分為總代理、獨(dú)家代理和一般代理，其中總代理的權(quán)限最大。

　　(1)總代理(General Agency)，是指在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理�？偞�理除了有權(quán)代理委托人進(jìn)行簽訂買(mǎi)賣(mài)合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，也可以進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)，有權(quán)指派分代理并可分享代理的傭金。對(duì)委托人而言，總代理的行為對(duì)委托人的利害關(guān)系甚重。故一般多由具備豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)、懂得經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的技術(shù)、明了住在國(guó)的法律、對(duì)市場(chǎng)具有分析研究能力或者就是委托人的派出人員或國(guó)外機(jī)構(gòu)任之。

　　(2)獨(dú)家代理(Exclusive Agent/Solo Agency)，是指委托人給予代理商在特定地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)享有代銷(xiāo)指定商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán)。按慣例，在獨(dú)家代理的情況下，凡是委托人在約定地發(fā)生的交易，只要是獨(dú)家代理的商品，不論其是否通過(guò)該獨(dú)家代理人，委托人都要向獨(dú)家代理人支付約定比例的傭金。獨(dú)家代理與獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)在經(jīng)營(yíng)性質(zhì)上完全不同，前者，代理人與委托人之間屬于委托代理關(guān)系;而后者獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商與出口人之間的關(guān)系是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。兩者的區(qū)別主要有：承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不同，獨(dú)家代理人不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);盈利方式不同，獨(dú)家代理人賺取的是傭金，而獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商賺取的是商業(yè)利潤(rùn);專(zhuān)營(yíng)權(quán)不同，獨(dú)家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷(xiāo)指定商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán)，而獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商擁有包銷(xiāo)的專(zhuān)營(yíng)權(quán)，包括專(zhuān)買(mǎi)權(quán)和專(zhuān)賣(mài)權(quán)。

　　(3)一般代理(Commission Agency)，又稱(chēng)為傭金代理，是指在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人可以同時(shí)委派幾個(gè)代理人代表委托方的行為，代理人不享有獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)權(quán)。對(duì)于一般代理，代理人根據(jù)銷(xiāo)售金額及協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計(jì)收傭金。

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