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剖析淘寶賣(mài)家推廣渠道及技巧
淘寶推廣有哪些渠道?鉆展、淘寶客和直通車(chē)啊，在淘寶上想要推廣自己的商品，肯定離不開(kāi)這三樣，有的朋友可能只熟悉其中一兩種，下面yjbys小編就給大家分別介紹鉆展、淘寶客和直通車(chē)的推廣技巧。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
直通車(chē)
1、品牌詞出高價(jià)搶占前2名。
對(duì)于旗艦店來(lái)說(shuō)，品牌詞是轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，也是ROI最高的關(guān)鍵詞。所以每一個(gè)品牌詞都應(yīng)該盡量搶占前2名。同時(shí)一定要注意，第1名可以出超高的價(jià)格以決定優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定第1名的位置，但第2名的出價(jià)一定只能比第3名的出價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)。
為什么第2名的出價(jià)只能比第3名的出價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)?這是為了既能夠排名第2名，同時(shí)又不至于把第一名的點(diǎn)擊單價(jià)拉高(要知道直通車(chē)的扣費(fèi)公式為：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的'質(zhì)量得分)。第2名的出價(jià)越高，會(huì)導(dǎo)致第1名的實(shí)際點(diǎn)擊單價(jià)越高;既然前2名都是我們的，何必自相殘殺呢?
2、通用詞出低價(jià)然后搜索人群高溢價(jià)。
因?yàn)橥ㄓ迷~面對(duì)的人群很廣，例如“面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的有想買(mǎi)補(bǔ)水保濕面膜的，有想買(mǎi)美白面膜的，還有想買(mǎi)祛痘面膜的，這些人都會(huì)搜索“面膜”。無(wú)論你的面膜功能多全，知名度多高，必定大部分人都不會(huì)買(mǎi)你的面膜。
如果你直接出高價(jià)搶占第1名，結(jié)果自然是虧死。此時(shí)的策略是低出價(jià)，低到第一名出價(jià)的1/4左右，然后通過(guò)“搜索人群”功能給優(yōu)質(zhì)訪客增加300%的溢價(jià)。這樣做的目的是讓搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人大部分看不到你，但是你店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客可以在第1名的位置看到你的推廣。
3、多測(cè)試圖片并保留點(diǎn)擊率最高的圖片進(jìn)行投放。
提高直通車(chē)圖片的點(diǎn)擊率，可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分從而降低點(diǎn)擊單價(jià)，也可以在有限的展現(xiàn)內(nèi)獲得更多的點(diǎn)擊量。換句話來(lái)說(shuō)，圖片的點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低、點(diǎn)擊量越多。
淘寶客
1、“通用計(jì)劃”設(shè)置最低的傭金比例。
因?yàn)楝F(xiàn)在越來(lái)越多的顧客知道可以通過(guò)淘寶客賺取傭金，而這些人即使不通過(guò)淘寶客也會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，如果“通用計(jì)劃”設(shè)置的傭金太高會(huì)導(dǎo)致很多的傭金被消費(fèi)者賺取了，這些費(fèi)用對(duì)商家來(lái)說(shuō)就是一個(gè)浪費(fèi)。所以對(duì)大多數(shù)店鋪來(lái)說(shuō)，“通用計(jì)劃”請(qǐng)?jiān)O(shè)置成最低的傭金比例。
2、新建傭金比例較高的“精英淘客計(jì)劃”。
既然“通用計(jì)劃”傭金比例很低，自然無(wú)法吸引到大部分淘客來(lái)替店鋪推廣。所以新建傭金比例較高的“精英淘客計(jì)劃”，通過(guò)人工審核的`方式，選擇真正有實(shí)力的淘客來(lái)推廣，傭金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。
3、招募淘客及維護(hù)。
“精英淘客計(jì)劃”只有足夠多有實(shí)力的淘客來(lái)推廣，才可以獲得很好的效果。平時(shí)除了一些主動(dòng)申請(qǐng)的淘客外，還可以主動(dòng)出擊，去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多，比較有效的方式是融入一些淘客圈子，通過(guò)一個(gè)淘客認(rèn)識(shí)更多的淘客。淘客人數(shù)多了以后，可以建立一個(gè)群來(lái)維護(hù)，比如給淘客們提供一些推廣素材，對(duì)淘客們進(jìn)行一些培訓(xùn)等等。既可以維護(hù)好淘客，也可以提高淘客的推廣效果。
鉆展
1、鉆展對(duì)測(cè)款非常有效。
例如我們即將上架一些新款，但是不知道哪些寶貝會(huì)暢銷(xiāo)，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過(guò)鉆展圈定“成交人群”進(jìn)行投放，然后觀察點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏量、ROI等數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們可以初步判斷哪些產(chǎn)品比較暢銷(xiāo)，接下來(lái)就可以進(jìn)行重點(diǎn)推廣了。
2、鉆展可以對(duì)不同人群投放不同的創(chuàng)意。
不同的人群需求是不一樣的 ，例如我們可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夾里的寶貝即將售罄”的創(chuàng)意，我們也可以圈定“店鋪訪客”投放“今日聚劃算”的創(chuàng)意，我們還可以圈定“C店訪客”投放“官方旗艦店正品保障”的創(chuàng)意等等。給不同的人群不同的成交主張，轉(zhuǎn)化率不高才怪。
3、鉆展對(duì)店鋪訪客的控制可以做到收放自如。
明星店鋪和直通車(chē)是基于關(guān)鍵詞搜索來(lái)推廣的，每天搜索的人數(shù)是變化不大的.。假設(shè)我們的店鋪在搞大型活動(dòng)的時(shí)候，此時(shí)轉(zhuǎn)化率比較高，需要大量的訪客。，這個(gè)時(shí)候鉆展就可以發(fā)揮足夠的能力吸引更多的訪客。又假設(shè)我們近期沒(méi)有活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率不高，我們就可以只投放核心人群，花最少的錢(qián)得到最高的ROI。
4、鉆展可以做到循序漸進(jìn)行推廣。
這個(gè)功能在于解決非核心人群ROI不高的問(wèn)題。比如說(shuō)我們可以先圈定“主營(yíng)品牌人群(假設(shè)50萬(wàn)人)”吸引對(duì)我們品牌感興趣的人群來(lái)到店鋪，然后他就成為了我們的“店鋪訪客(假設(shè)5萬(wàn)人)”;然后我們?cè)偃Χ?ldquo;店鋪訪客”告訴他搜索送優(yōu)惠券，吸引他們成為“收藏人群(5000人)”;然后我們?cè)偃Χ?ldquo;收藏人群”告訴他今晚有聚劃算或者促銷(xiāo)活動(dòng)，可以使用優(yōu)惠券，吸引他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并成為“成交人群(假設(shè)500人)”，這樣他就變成了我們的老顧客。
我們還可以在每次有聚劃算或者促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候都通知“成交人群”吸引他們?cè)俅钨?gòu)買(mǎi)。鉆展就是可以像這樣循序漸進(jìn)的進(jìn)行推廣，一步步把一個(gè)陌生人變成店鋪的老顧客，而花的推廣費(fèi)用越來(lái)越少，轉(zhuǎn)化率卻越來(lái)越高。
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